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尽管您的利基市场代表了市场的一个非常特定的部分

 

但您需要确保您能够在未来扩展您的业务并接触到目前可能不适合您的市场的更好的受众。 第 3 步:拥有产品 在定义你的利基的过程中,你可能会发现一些很棒的产品创意,你可以把它们卖给你的理想客户。从某处寻找灵感:无论是解决问题还是需求,总会有新产品等待推出。 要找到合适的产品,您只需要在大市场中确定现有目标即可。Pet-A-Pawter的Bulldog Shop是在市场上抓住机会并将其转变为可行业务的完美示例。当 Pet-A-Pawter 的创始人看到有斗牛犬服装的宠物店不多时,他们推出了自己的专卖店,专卖这种品种,服装质量上乘。 第 4 步:确定您的销售主张 如果您正在考虑开展利基业务,

最重要的部分之一就是拥有独特的销售主张。 您的提案需要从一开始就成为您品牌的一部分。它是定义您的业务并将其与竞争对手区分开来的元素,因此它 委内瑞拉电话号码表 必须包含在您所做的一切中——从营销活动到产品开发。 很容易说您的产品质量和您处理的包装是差异化元素,但销售建议确实应该更深入。 重要的是要考虑到您的销售建议不一定是利益或提议。相反,您会发现有几个因素共同使客户感到满意,使他们成为您品牌的大使,他们将始终选择它而不是您的竞争对手。 以下是一些要问自己的问题,

以您理想的客户资料为指导

以找到您独特的销售主张: 您可以为您的客户提供其他人无法提供的服务吗? 为什么您的客户更愿意购买您的产品? 您的企业为现有客户提供了哪些价值? 您如何利用您对客户的了解来提高效率? 不一样没关系 虽然质量和客户服务确实可以影响企业的成功,但如果你想脱颖而出,你需要承担更多的风险。 非法肥皂店 看看Outlaw Soaps做了什么。这是一家在线肥皂商店,冒险尝试保持清洁的想法,但要遵守自己的规则。 Outlaw Soaps 拥有独特的市场利基,

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提供包括培根和威士忌在内的香味。您知道客户需要优质肥皂,但不一定喜欢薰衣草或香草等传统香味选择。 只关注潜在客户——尤其是当你刚刚开始的时候——听起来可能是个坏主意。如果您尝试进行首次销售,那么想要接触尽可能多的人是很正常的。 但是,进行大量促销活动可能会破坏您的预算,而不会让您有资源或时间真正让合适的人了解您的业务。 相反,您需要表明与众不同是一件积极的事情。与众不同是你的力量。它是一个强大的工具,可以让您的企业在竞争中占据优势——即使这意味着您的产品不适合主流。

Sriracha2Go是利基市场的一个很好的例

拥有良好的追随者,但产品并不总是需要。虽然 sriracha 是一种深受粉丝喜爱的调味品,但其浓郁的风味使其成为一种专注的产品。 它的创始人Fabod Daylamian 和 Kyle Lewis看到了一个利基市场——人们对这种调味品很着迷,想把它带到任何地方——并建立了一家致力于随时随地为任何需要的人提供调味品的企业。他们首先将产品装在一个小瓶子里出售,即使在钥匙圈上也很容易携带,然后将产品范围扩大到销售杯子和袜子。 请记住:您的企业最好是在特定事物中的第一选择,而不是在所有事物中的第二选择。

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