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黑色星期五拉开了年圣诞马拉松的序幕

 

纵使风云变幻,圣诞节也能安抚人心,重燃对未来的希望和梦想。从这个意义上说,我建议您观看这段令我个人感动并让我对人性充满希望的视频。在许多行业,圣诞节销售额占全年销售额的大部分,而且与前几个月相比,几乎所有行业都出现了增长。许多企业家和商人为了与客户进行良好的圣诞节营销而绞尽脑汁。数字渠道能否成为答案?你能帮我们增加圣诞节的销售额吗? 让我们看看怎么做 Walter 负责在墨西哥营销一系列销售婴儿服装的连锁店,董事会委托他提出一份圣诞节营销计划,这将使他在年底时的营业额至少增加 12%。

思量一番后,沃尔特得出结论,圣诞营销计划应以数字媒体或渠道为重点,支持线上销售,达到增加计费的目标。他还认为,这是一个让公司不同部门意识到数字媒体和在线销售作为销售渠道的重要性的绝佳机会。 Walter 知道他的演示必须用三到四张幻 阿联酋电话号码列表 灯片来解决,而不是再一张,否则导演会开始看时间并停止感兴趣。 沃尔特做的第一件事是什么?好吧,创建贵公司所在的数字渠道的地图。换句话说,一个表格列出了他们参与的不同数字渠道,以及他们在通过数字渠道的年度客户流量和他们产生的销售额方面的重要性:在我们的例子中,每年不超过 864,000 美元,其中占总账单的 50%。

销售渠道 该地图显示

该公司拥有约 547,500 名数字用户,他们使用不同的渠道与公司进行交流,这些用户的年销售额为 864,000 美元,每位客户的平均销售额为 12 美元。Walter 知道这张幻灯片令人印象深刻,因为它让我们了解了数字客户在公司整体计费中的重要性。 Walter 准备的第二张幻灯片是销售转化漏斗,它将实现圣诞节活动销售额增长 12% 的目标。转换漏斗涉及三个关键绩效指标 (KPI):成为数字客户(购买)的数字用户和购买价值。简而言之,转化漏斗和KPI让我们知道需要多少流量?

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产生一定的销量。 转化漏斗 在我们朋友的例子中,转化漏斗显示,数字用户(唯一用户)在已经购买的数字客户中的转化率为 13%,或者与有客户的数字采购订单相同,需要在数字渠道中捕获13个新用户的流量。 沃尔特很高兴他的演讲很成功,他的解释很扎实。考虑到这一点,他将创建第三张幻灯片,其中将估计圣诞节活动的目标。换句话说,必须在数字渠道上产生什么流量才能实现 12% 的销售额增长?知道用户转化率(数字渠道流量)为 13%,答案并不复杂:需要 66,461 个新的数字用户才能将其转化为 8,640 个有采购订单的新客户。

圣诞活动 从这些幻灯片中

沃尔特为圣诞节活动的在线营销计划奠定了基础,并提出了在不同渠道吸引流量和数字用户的目标。以及为实现目标而开发的资源和行动。 故事的结局是沃尔特向指导委员会提交了他的计划并获得了批准。现在你有最困难的任务:完成它并让它成功。 我可以根据自己作为 EDITAFÁCIL 首席执行官的经验向您保证,这种工作方法是有效的,并且使我们能够在过去三年中每年将我们的数字出版物平台的流量翻一番,并将出版物数量增加三位数以上. 由客户创造的数字。 根据我在不同管理职责职位上的经验,我意识到在许多情况下,

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