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这是 决定购买该产品并自信地

 

拿出她的信用卡并将订单添加到购物车的最后一击。 这是更好的照片,对吧?看看视频内容如何在这个假设案例中发挥重要作用? 当客户在寻找答案、发现新事物或做出决定时,他们几乎总是会寻找视频来帮助他们。视频内容帮助他们引导潜在买家完成并不总是最简单和最短的购买过程。 是的,今天的购买过程漫长而复杂,并且涉及通过不同数字渠道的不同类型的内容。这使得视频成为吸引潜在客户的完美媒介。为什么? 网站访问者在观看视频后在线购买产品的可能性要高出 64%-85% 。 一个页面被包含在谷歌结果第一页的机会随着视频的增加而增加了 53 倍。

在着陆页上使用视频可以将转化率提高 86%。 与没有视频内容的网站相比,拥有视频内容的网站平均会多花两分钟的时间。 视频可以让品牌更好地在情感上和理性上与客户建立联系。 这是因为视频将吸引访问者并在您的网站上停留更长时间,从而显着增加他们 挪威电话号码表 购买的机会。既然您确信自己需要视频内容,那么让我们看看客户必须经历的购买过程以及在每个阶段哪种类型的视频最有效。 客户购买流程是什么样的? 如果我们要将整个营销过程简化为一个目标,我们想要的是在潜在客户的购买决定受到最大影响的时刻准确地接触到他们。

购买过程有数百种理论和版本

我们绝对希望您探索和研究这些,但出于本文的目的(以及您的心理健康),我们将以传统方式对其进行定义: 购买流程_阶段 当您在正确的地方,提供正确的信息,并且了解您的营销支出将在未来获得回报时,您更有可能接触到客户,尤其是在最有影响力的时间共享它时。 让我们详细看看每个阶段。 知识阶段 目标:吸引潜在客户并建立品牌知名度 建议的视频类型:品牌、商业、“关于我们” 每天,人们都会对以某种方式呈现给他们的品牌产生印象。他们可以通过数字渠道、广告、与家人和朋友的对话以及产品体验。

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意识阶段是客户了解您的品牌并获得一些让他们感兴趣的知识的阶段。 购买过程的初始阶段是您抓住客户注意力的机会,并通过视频内容尝试不同的和意想不到的东西。是时候让您的品牌故事大放异彩,满足潜在客户的需求了。 什么样的视频在知识阶段最有效? 品牌、广告、“关于我们”/“我们的故事”;这些视频必须有趣且幽默,吸引您的潜在客户并提高您的品牌知名度。在这个阶段,您的视频内容应该很短(1-1.5 分钟),格式应该是真人秀风格。

一个很好的例子是来自耳机的视频

它在他们的“关于我们”页面上显示了一条清晰的信息: 考虑阶段 目标:展示您的产品如何帮助潜在客户实现他们的目标,以及您的产品与竞争对手有何不同。 建议的视频类型:解释器、教程 认知阶段的累积印象促使他们考虑从品牌购买。当潜在客户对您的品牌表现出一点兴趣时,他们就进入了考虑阶段。 这是您展示您的产品如何帮助您的潜在客户实现其业务或个人目标的机会。视频内容必须以令人难忘的方式定位您的品牌并设法引起人们的兴趣。

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